Curso «PRINCIPIOS DE LA VENTA IMAGINATIVA»

Curso «MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL»
10 abril, 2016
Curso «EL DESARROLLO DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL»
19 abril, 2016


El valor de aprender a planificar nuestra actividad comercial.


Objetivo General:

Dominar la entrevista de ventas. Establecer las estrategias de venta más adecuadas para nuestro producto o nuestra empresa. Saber las habilidades de venta más eficaces. Enfrentarme y superar los problemas de la venta. Superar las objeciones de la venta. Saber cuáles son las estrategias de cierre más efectivas. Saber planificar nuestra actividad comercial.

Destinatarios:

Empresarios, cuadros de ventas, profesionales de las ventas, personas que quieran iniciar o desarrollar un proyecto empresarial.

Duración:

4 horas.

Contenido:

Primer módulo:

1. 1.Cualidades comunes en los vendedores de éxito en cualquier país del mundo.

1. 2. La planificación de mi actividad profesional de ventas.

1. 3. Condiciones para una entrevista de venta eficaz.

1. 4. El valor del tiempo.

1. 5. La prospección de clientes.

1. 6. Métodos de prospección eficaces.

Segundo módulo:

2. 1. Clasificación de clientes.

2. 2. Tipología de clientes.

2. 3. Ratios de ventas por tipología de clientes.

2. 4. Habilidades a desarrollar para ser un comercial profesional.

2. 5. Estrategias de cierre efectivas.

2. 6. Motivación y auto-motivación.